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哥也色电信 vivo的制胜举止论：动须相应，则势不可挡

（原标题：vivo的制胜举止论：动须相应哥也色电信，则势不可挡）

文：志刚@互联网江湖主编

每逢岁末之交，都恰如一坛老酒挣脱了封印，溢出来的酒香让东谈主感叹万端.......

复盘便成了对岁月最起码的尊重，说起复盘，动作科技自媒体，能有什么比就着“这坛佳醪”，看一篇深度追想的干货稿，更让东谈主大快朵颐？

要是有，那就两篇。

先是1月3日，发表在东谈主民网上一篇雄文——《vivo穿越周期之谈》。vivo品牌副总裁贾净东口中的【本旨而为，雁行致远】，这八个字，让我有幸在科技大爆炸的今天，透视了层层迷雾，看到了基业长青的中枢密钥。

大数据精确推送之下，我又就怕间刷到了周掌柜的大作——《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》，全文分为五个维度：文化握住、生态共创、本领复利、家具心和用户脑以及雁行致远。

周敦厚的著述像一幅画卷，天职、埋头种因、四个happy、生态共创、自研是根，共研是叶等原来败兴的行业术语，活灵活现，有了水灵的人命。

而予以这些行业术语以人命、以灵魂的，无疑是vivo东谈主。

这群东谈主莫得波涛壮阔的广阔叙事，更多的是少许一滴的不务空名，让这些术语接上了地气，进化出来了东谈主性。

两篇著述下肚，久弗成宽心，因此，纵令党媒定调、巨擘计谋人人的珠玉在前，可手痒难耐，干事病犯了，忍不住貂貂。

拙作一篇，愿为君阅，若能飨之，乃吾之幸。

【学霸】的举止论，简便到让东谈主不信托

拜仁慕尼黑的球员哈里·凯恩说：“没东谈主会牢记亚军”。

球场以外的寰宇，亦是如斯。

2024年，手机市集卷出天空，各大厂商在AI大模子、影像、续航、性能、价钱等几个维度贴身肉搏。

狭路再会勇者胜，2024年三季度，vivo以19.2%的市占率斩获国内智高手机市集销量冠军。

至此，vivo三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量TOP1。

《华尔街日报》曾将vivo的收效追想为“借助渠谈和营销”，站在今天来看vivo，这样的追想就难免有些单薄了。

国内手机市集的竞争有多浓烈？Counterpoint数据自大，市占率前五的厂商份额差距不卓越5%。1%的份额差距就可能是一个位次，竞争烈度不亚于高考一分一段争夺位次。

血海市集中，vivo连气儿三年又三季度蝉联第一，颇有“我自安如磐石”的定力。用vivo践诺副总裁、首席运营官胡柏山的话说：“（国家具牌）有了实足底气跟苹果和三星去抗衡。”

这份定力，在于vivo东谈主对作念“难而正确事情”的坚捏。

在作念vivo的X系列家具时，开发团队面对一个问题，究竟是用12GB内存如故16GB的内存，用16GB内存会带来的功耗高潮，还要加厚电板分量，这些老本最终如故会重复到价钱上，最终由用户承担。而且，要是下一代家具陆续增多内存，改日用户为一个内存参数付出老本会更高。

堆参数很容易，但衡量之后，开发团队如故决定通过对软件的优化在单元内存空间里提高启动遵循。

开发团队作念这个决定，其实很阻截易，这可能意味着要多增多一笔软件优化上的干预，可能意味着软件部门的小伙伴们可能又要加班，况兼要承担优化成果欠安的风险。但最终，vivo东谈主选择作念正确的事，这群东谈主治服，要是一个事情自身不正确，在上头越勤劳，犯的错越大。

对vivo东谈主来说，选择作念正确的事情，是一种天职。

周掌柜在《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》里说：“vivo东谈主对“天职”的追求无比虔敬；沈炜的眼中“天职”波及公司方方面面，是需要天天讲、年年讲的立业根蒂，像在追求一种“洞明因果破循环”的隧谈营业梦想。”

周掌柜觉得，“天职”背后是一套系统的计谋形而上学体系，在“天职”文化握住上，要求团队用专科握住举止论保证“准确决议”。对此，COO胡柏山至极堤防扩充使用他倡导的 “举止论”握住办法。

胡柏山觉得在业务上，要作念到“三个闭环”：体验闭环、营业闭环、心智闭环。

三个闭环作念到了才叫“天职”。

“天职”文化的“举止论”握住，在vivo的实践中被反复考证。

2024年，vivo的X100以及X200 Pro大火，被称为“演唱会神器”，罢休2024年9月，vivo X100系列在中国市集的销量依然卓越390万台，10月25日开卖的X200 Pro销量也卓越100万台。

对于“演唱会神器”，vivo胡总在继承采访时提到一件事：11月份，他去参加了刀郎的演唱会，看到现场的每个东谈主举着一个手机。“我看我前面的手机拍不了了他也拍。是以相当于手机在影像上功能不息地强化哥也色电信，更多的东谈主惬心买手机。”

“天职”的企业文化不单是一种握住形而上学，亦然一种陈腐的中中语明精神内核的传承。四大文雅古国里，只须中国莫得断代，端赖于文脉莫得断，这种韧性的内核就在于文化的传承。

文化是根，vivo亦如斯。

其实，“天职”的文化解说起来也不复杂，很简便的八个字：本旨而为，雁行致远。

分享vivo的“天职”文化，就像高考状元们分享我方的学习心得。你会发现，学霸们追想的举止论，其实额外的一致，简便到让东谈主不信托：听敦厚的话，预习，上课镇静听，课后温习。

天职的另一拥趸者——黄峥，他参加过巴菲特午餐之后，是这样说的：“巴菲特讲的东西其实极度简便，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的真谛可能让我意志到简便和知识的力量。”

对于vivo来说，“天职”不仅是“简便和知识的力量”，也雷同是一种“办法感”。

伟大的企业，都有很好的“办法感”。

特斯拉的办法感，是马斯克的“第一性旨趣”。英伟达的办法感，是“丧胆翻新”，亦然黄仁勋讲的“隧谈的意志力”。比亚迪的办法感，是“工程师文化”，而vivo的办法感，是“天职”。

vivo作念好“天职”，靠的是“基本功”，靠的是里面精密运转的结构。作念晴天职，不料味着要作念一个“独行侠”，反而更要怒放合作，生态共创。

独乐乐不如众乐乐

“这样一家踏实增长的庞杂公司，是怎么运营的？”

外界对于收效的企业的里面运作表情老是兴味盎然。

vivo的诀窍其实也如“天职”的文化一样简便。用沈炜的话来讲，即是：“要常怀利他之心，在表里合作中永远关注对方的计谋暄和与中枢诉求，构建运道共同体，竭尽所能终了互信共赢。”

周掌柜的著述也雷同对此作念了剖析：vivo握住层莫得激进豪赌的民俗，乐于通过商酌得回共鸣。

vivo的握住层，在决议中永恒信托“共鸣”的力量。

vivo的一位高管显现，公司险些每个星期都会召开一次高管商酌会，全球时常会知无不言时常聊到后更阑，有时候聊得欢畅也会聊到天亮，周掌柜觉得，这种会议对每一个紧要计谋判断都进行充分的商酌和疏通，试验上散失了好多不切试验的冒进，也减少了不少急忙决议的刚劲。

每个vivo东谈主都显豁，电子科技行业每一步都是“杂七杂八、胆战心摇”。

这个行业里，你的每一个造作的决定，背后可能是某个合作伙伴千里甸甸的老本，智高手机行业的复杂性，也决定了智高手机企业势必是全渠谈、全价值链和全人命周期握住。

某种真谛上，当代科技造手机跟造核弹有点相似。波及产业模范多且复杂、都是要在一个“巨系统”上作念翻新。智高手机行业AI、新芯片、系统、诈欺、营业等成分耦合发展下，“巨翻新”不是单打独斗，而是生态共创。

也因此，vivo公司里面文献一直在强调要作念到“四个happy”，即追求用户、职工、推动和伙伴都赋闲。

生态共创的另一面，是价值分享。vivo践诺副总裁胡柏山在谈与供应伙伴的关连中提到，vivo的供应商“付款条目莫得卓越60天的，大部分在30到45天处罚。要是供应商资金垂危，咱们不错提前付款。”

试验上，在面对供应商伙伴时，vivo更具机遇陈述的产业链想维，而非单纯的甲方想维，这更能酿成协力。

《合作的进化》一书中所说“基于陈述的合作一朝缔造，它即是集体踏实的”。而一个价值共创的、踏实的生态，是很有创造力的。

科技企业翻新，约略有两种：一个是单点的本领破损、另外一个是以点到面的产业翻新。

昔时的翻新，是单点破损的翻新，比如某项本领翻新，带动某个家具参数突飞大进。当前的翻新，更多的时候是产业的翻新。比方，芯片、AI产业的翻新和发展，带动智高手机、自动驾驶等产业翻新发展。

联发科客岁发布的天玑 9300 芯片，受到开阔用户追捧得回一致好评，而天玑 9300 芯片，依然位列安卓处理器性能第一。vivo X100系列，首发搭载了天玑 9300 芯片。vivo就基于该芯片和联发科进行了深度合作与齐集调校，在栽种性能的同期，进一步裁汰了功耗。

不单是芯片，vivo与宁德新动力合作研发的“蓝海电板”，打造了一套诡秘基础材料、化学体系、制程工艺等全进程的“全新动力供给系统”，电板能量密度相较于上代栽种高达8.3%。

vivo践诺副总裁、首席运营官胡柏山还也曾提到过一个细节，在vivo的厂房内，好多坐褥斥地上标注着，由vivo自研或是与供应商齐集研发。由此来看，品牌商已久了到产线上游，与vivo荣辱与共。

手机行业里，苹果霸榜多年的中枢王牌是靠IOS系统，靠的是我方方针多年的IOS生态。中国手机厂商，需要面对的一个问题是：干掉苹果生态的永远不是下一个苹果生态，而是走出属于我方的各别化之路。

生态共创，是vivo走出来的一条属于我方的各别化之路。

当前，vivo领有合作供应商近400家，涵盖自大、拍照、电子、结构、半导体等多个鸿沟，合作十年以上的供应商达25%。vivo通过合作伙伴共赢来构筑我方的生态壁垒。

vivo生态壁垒的构筑，一方面有了更优秀的家具保险，为销量添砖加瓦。另一方面在翻新才智上，也能集想广益，构筑vivo独到的各别化竞争力。

比如，vivo的微云台/升降式录像头；6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵，以及电板大容量与快充兼得的蓝海碳元重组本领，这些都算不上颠覆性的本领才智，然而vivo把这些本领畅通整合到沿途，便具备强盛的竞争力。

畅通产业，自身亦然一种中枢竞争力，伟大的公司老是相似的。

腾讯的畅通一切，亦然这个底层逻辑。腾讯靠微信这个流量前言，畅通了大都互联网营业体，而vivo靠手机等硬件为实体前言，畅通了开阔合作伙伴的家具、营业才智，从而迸发出强盛的人命力。

新质坐褥力的“蓝色底片”

“当代科技公司绕不外去的三个中枢竞争焦点，一是底层本领研发，二是前沿科技翻新，三是本领家具诈欺。”周掌柜的著述里这样玄虚科技公司的竞争。

对此，vivo有领会和系统的解答，玄虚出来即是：用“蓝科技”布局底层研发才智以连续前沿翻新，用“长赛谈”理念锁定具备经久本领竞争力的办法，用“家具工程学”和“本领诈欺”举止论保证本领在家具上得到实战诈欺。

这三种才智，亦然滚滚接续的可捏续竞争力。

vivo的“蓝科技”包括蓝晶芯片本领栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像这五个迫切的底层研发办法。对应入部属手机芯片研发布局、家具续航才智、影像才智、畅通体验以及最迫切的大模子才智。

10月14日，推出搭载“四大蓝科技”的X200系列旗舰手机在北京发布，集都了最强的蓝图定制传感器和影像芯片、行业最“顶”的蓝海续航系统、蓝晶芯片本领栈加捏的顶级芯片和全新进化的蓝心大模子，成为安卓阵营里最具总揽力的影像科技旗舰。

大模子才智上，vivo蓝心大模子，其10亿量级、70亿量级的大模子都守旧手机端启动，10亿级的大模子具备腹地化的文本追想、摘要等才智，70亿量级的大模子，则具有优秀的谈话瓦解、文本创作才智。

由此为始，手机端的“蓝科技”依然锁定AI Agent手机智硬人命体的进化办法。

胡柏山前几天继承采访时说：“手机行业是最典型的新质坐褥力代表。”

新质坐褥力所体现出来的有三高的特色，高技术、高质料、高动能，也有四新的特色。要是以这个模范来揣度，新质坐褥力里面，手机就属于典型的新质坐褥力限制。

试验上，智高手机，永恒是新本领诈欺的前沿平台，不管是超声波指纹识别，如故结构光东谈主脸识别，昔时那么多年，不息地有新本领在手机上迭代。

一言蔽之，智高手机不仅是新本领诈欺的前沿平台，亦然新质坐褥力的中枢前言。

新质坐褥力、高技术，需要有地基，也需要更闲居地传播出去。本领传播的前言诚然有好多，然而最高效的一定是智高手机，因为手机的终局用户实足庞杂，用户粘性实足高，不错说是波及每个东谈主。

一个判断是，改日的十年里，智高手机依然会是AI GPT本领最迫切的诈欺平台之一。智高手机试验上亦然“新质坐褥力”诈欺的地基。

从更宏不雅的角度看，AI Agent与手机的交融，亦然中国经济新旧动能调节的要道一环。

无论是之前的房地产，如故当下的新动力汽车，抑或是咱们正在磋商的智高手机赛谈，内容都是复杂经济学的载体，承载不单是是某个企业、某个行业的发展，也雷同是扫数这个词社会经济的发展。

手机行业翻新的真谛是泉源翻新，是原点翻新，会发散。

比方，智高手机出现后的这几波海潮，先是O2O期间，滴滴，好意思团等企业崛起，紧接着又是短视频崛起，短视频为什么能崛起？底层逻辑在于：新基建练习，智高手机的操作系统系统、内存空间、录像等本领的卓越。

当前的大模子，落地最闲居的载体如故智高手机。由此来看，改日智高手机，可能再次影响千行百业，为其他行业的出身、崛起、发展，提供了丰腴的泥土。

也因此，今天的手机行业，跟汽车行业很像，不仅是工业王冠，亦然智能产业的明珠。当咱们的经济增量从恒大景色过渡到蔚小理景色、vivo景色，vivo今天的这些本领翻新，也为新质坐褥力的底色平添了一抹蓝。

新质坐褥力地基之上，改日会不会出现新的“滴滴、好意思团、字节”？也许时期很快就会给出谜底。

写在临了：

就在东谈主民网发表《vivo穿越周期之谈》一文后的一个多小时，又发表了一篇著述《买手机、平板等数码家具，要有补贴了！》

以智高手机为中枢的数码家具的销量奇点时刻来了。

刺激破钞的政策出台了，厂商如何销量最大化？萨伊经济学讲：供给创造需求。刺激破钞，要道是要让东谈主们惬心破钞，要让用户乐在其中，好家具不止为用户需求的放大镜。

不错预计的是：vivo已三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量TOP1，国补之后，有望进一步固化销量领军地位。

而为什么vivo老是能赶优势口，销量榜单上“一览众山小”？

因为vivo的概念，从未在追赶风口上停留，而是风车要在风驾临之前修建。

参考而已：

东谈主民网：《vivo穿越周期之谈》

周掌柜：《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》

东谈主民网：《买手机、平板等数码家具，要有补贴了！》

哥也色电信